小農主意

圖片：誠品信義旗艦店門外的幾米展。

網路媒體剛開始普及運用時，有人預言，電影院與書店等行業將走向夕陽，因為網路擁有無法取代的便利性，這些行業恐怕難逃一劫，然而到了今天時間證明了一切，沒有人還會天真地做如此想，事實上快速與便利建立了一塊新市場，但長久以來賣場空間的價值仍無法被取代。

就是有那麼多傻瓜，寧可排隊買票等著進戲院看「海角七號」。

也有一堆傻瓜會在三更半夜跑到敦南誠品書店翻閱小說。

這些傻瓜正在享受氛圍。

氛圍是種抽象又無法言喻的個人感受，當個人覺得進入這個場域能得到某種心理層面的愉悅，就會變形成購買的動機，這是千真萬確的事，我們購買的商品，有時並非出於使用考量，而是因為心理滿足。

賣場的經營者都深諳此理，也是這方面的行家，依著賣場的性質，賣場業者運用裝潢設計、陳列擺設、音樂燈光、美術色彩等等規劃，極有效率地塑造消費環境的氣氛，消費者沿著手扶梯的動線，瀏覽各區的商品而有賞心悅目的感覺，這是成人的遊樂場。

然而，供貨商與賣場的關係就沒這麼和諧，沒這麼簡單了。

供貨商與賣場的關係，從來不是敵人，也不是朋友。

若是敵人，賣場就不會協助供貨商販售商品了，不過，即使商品上架，假若販售的狀況並不理想，則隨時要有被賣場下架的心理準備，供貨商與賣場的關係既親密又緊張，二者只是工作上合作的夥伴。

每個供貨商，都要去判斷並選擇適合擺放自己商品的商場，一般人看到的賣場強勢，隱藏在背後的是商品流通及坪效的計算，持平而論，賣場業者的空間需要成本，當然也會追求較高的利潤，若一項商品可以不管銷售數字的慘狀，照樣憑藉人情等莫名其妙的理由佔據一個販售位置，這種難以想像的事情倘若發生，賣場內部就失去了商品調整的機制，隨即也會被市場淘汰。

2010年3月13日【喜笑花生】開始在誠品書店上架，這家書店已從早期成立之初的視覺閱讀性質，演變為現在的五官閱讀的文創通路定位，對小農主意來講這是個未曾有的經驗。

不過應該是這樣子，商品進入了賣場，就要過販售這一關，實體通路內走動的消費者才是最後面臨的挑戰，因此，商品上架後是否能坐穩位置，供貨者與賣場用不著因立場不同而針鋒相對，結論就交由市場去判斷吧。

快樂始終是我們工作的原則，就是快快樂樂的。

很開心可以藉由跟誠品書店合作的機會，讓【喜笑花生】享受他們提供的販售環境的氛圍，更開心，我們因此為台灣農產品的推廣又多做了一件事。