小農主意

圖片：2012.5.29蘋果日報新聞。

一場花生革命，改變廣告公司老闆呂拓良的人生。
3年前，他為花生農行銷品牌，意外打出名號，無心插柳走出的美麗，推動他用人生下半場去追尋。
他定位文創農產品，用高規格、找獨特點，推出市場首見的芯芽級紅茶、黑金剛花生糖，以在地鶯歌燒包裝台灣名物，區隔市場，吸引中高消費族群。
這樣的執念耗時又費心，卻招來貴人陪他逐夢、貴客支持鼓勵，將台灣的人文詩意、寶島物產的溫故知新，化為產品底蘊，賣向國際。
採訪╱郭美懿 攝影╱王建棟

廣告人呂拓良轉行賣農產品，像武陵人誤入桃花源，又似愛麗絲夢遊仙境，起頭是個美麗的錯誤，卻意外走成一片好風景。
「去年開始，搞不好是我人生黃金5年，從大學畢業至今，只有現在對工作全心投入，每天想著要不要去產地、如何設計？就是好有興趣。」談起工作，這個46歲男人猶如一條活龍，那樂趣竟比擔任廣告公司老闆更多，讓他情願結束本業，棄商投農。

花生革命 品牌翻紅 

他34歲創業，客戶涵蓋藥廠與酒商，最多曾有16名員工。公司挺有規模，但廣告市場腦力密集、大者恆大，「我沒摸到一個獨特點，」工作索然無味。直到家裡種花生的大學同學吳文勝問他：「你們廣告業不是很會賣東西，可不可以幫忙賣個花生？多少賣一點？」
原來吳家自產黑金剛花生，除被盤商收購，就是做成大包裝販售。2009年底花生採收，呂拓良受邀到雲林作客，酒酣耳熱，聊起禮盒包裝、網路銷售，原以為只是發夢，想不到一回台北，老同學電話就追來，促成「喜笑花生」的出現。
此舉在他們眼中，是「揭竿起義」的浪漫行動，打定主意「作一個最低量，反正認識這麼多客戶、媒體，賣不完當尾牙送禮。今年送不完，明年再送！」誰知呂拓良在部落格記錄花生農事，引來網友支持、通路引進，紅到上電視、斬獲大獎。

頂級紅茶 搭鶯歌燒 

「那年參加北市府城鄉禮讚，獲文創區首獎，那是從小到大第1次拿第1名！」他深刻感受：「以前只是跟客戶溝通，沒共鳴，不像網友的支持讓我很感動。」
接觸愈多，熱血愈是湧動，他想把一路接觸到的農產品尋此模式推出去，2010年底毅然結束廣告公司，獨立開設「也樂商號」。創業之作，是在全球佔有75%市場的紅茶品牌，「台灣重視功夫茶，所以在歐美推很慢，我希望把市場導向國外，不要只搶一鍋飯。」既然如此，便循國際紅茶最高的FOP（Flowery Orange Pekoe）與OP等級，僅用芯芽與一芯二葉，區隔市場。
茶款是台灣特有金萱與紅玉，包裝當然要與在地視覺結合。為用陶瓷罐器作為包裝形式的執念，他在鶯歌勤跑半年，找到製罐廠願少量製作鶯歌燒、紙罐廠放棄利潤幫忙，說動畫家陳敏雄手繪圖案。

理念動人 貴人相助 

這中間除了賣面子、賣耐心，貴人相助往往是被他的理念所折服。像採芯芽等級紅茶製作的「風土誌」，用意在如紅酒般記錄紅茶年份風味，為土地留下一份文本。所用鶯歌燒茶罐以11%液態黃金與白金燒製，概念前所未有，難怪這些職人們願超脫利益，用「玩心」陪他逐夢。
再下來的黑金剛花生糖，同樣很夢幻。一般使用油脂夠、香氣足的9號花生製作，但他偏要用低油脂的黑金剛花生，糖也要減量，連受託製作的師傅都質疑：「不甜也不香，誰要買？」
反覆嘗試，作出微甜微苦不黏牙的花生糖，手炒焦香呈現古樸風味，意外受到港媒報導，竟在香港賣出名號，還有觀光客特意來台購買。3支產品在今年春節檔期賣出逾30萬元業績，比前一年操作「喜笑」時成長1倍。
「品牌好像有自己的生命，行銷不用太用力，它就會長大。」他自嘲部落格沒有娛樂性，都同業、通路在看，但「只要產品作得好，有獨特性，自然會走很久。」一如他說：「最終，鼓動的生命便成最自然作品」，在成熟時，歡慶豐收。